Senior B2B Sales Specialist

Pengenalan Posisi

Perusahaan kami yang bergerak di bidang trading B2B, khususnya sektor industrial dan project supply, sedang mencari Senior B2B Sales Specialist yang berpengalaman. Posisi ini bertanggung jawab untuk mengembangkan pasar baru, membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan korporat, dan mencapai target penjualan yang ambisius. Jadwal kerja Senin‑Jumat, pukul 08.00‑17.00, dengan lingkungan kerja yang dinamis dan kolaboratif.

Tanggung Jawab

• Melakukan akuisisi pelanggan B2B baru secara proaktif (hunting) dan membuka akun trading hingga transaksi pertama tercapai.
• Mengonversi transaksi awal menjadi repeat order serta meningkatkan volume penjualan secara berkelanjutan.
• Menyusun, memelihara, dan mengelola sales pipeline dari nol hingga eksekusi akhir.
• Melakukan negosiasi harga, margin, dan termin pembayaran dengan fokus pada nilai tambah bagi perusahaan.
• Berkoordinasi dengan tim internal (finance & supply chain) untuk memastikan ketersediaan stok, harga yang tepat, dan jadwal pengiriman.
• Menangani risiko piutang pelanggan baru sejak transaksi pertama, termasuk pemantauan dan penagihan.
• Menyusun laporan akuisisi dan performa pelanggan secara rutin untuk manajemen.
• Memberikan masukan strategis terkait tren pasar, kompetitor, dan peluang pertumbuhan.

Persyaratan

• Pendidikan minimal D3/D4, semua jenis kelamin, usia maksimal 45 tahun.
• Pengalaman minimal 3‑5 tahun di penjualan B2B pada sektor trading, industrial, atau project supply.
• Terbukti mampu membuka market dan pelanggan baru dari nol serta memiliki jaringan B2B yang aktif (buyer, procurement, purchasing, owner).
• Paham mekanisme dasar trading B2B, serta mampu bekerja mandiri, agresif, dan bertanggung jawab penuh terhadap hasil.
• Pengalaman bekerja pada fase awal bisnis (build – test – scale) dan mampu menyusun serta mengeksekusi sales pipeline.
• Mahir menggunakan Microsoft Excel dan mampu membuat reporting sederhana (CRM/ERP menjadi nilai tambah).
• Integritas tinggi, berorientasi pada target, serta memiliki kemampuan komunikasi efektif, negosiasi, problem solving, dan manajemen waktu.
• Kemampuan kerja tim yang baik, bersedia berkolaborasi dengan departemen finance, supply chain, dan operasional.

Benefit

• Gaji kompetitif dengan skema insentif berbasis pencapaian target.
• Asuransi kesehatan dan tunjangan transportasi.
• Cuti tahunan berbayar serta kebijakan cuti khusus.
• Program pelatihan dan pengembangan kompetensi, termasuk workshop penjualan dan sertifikasi CRM/ERP.
• Kesempatan karir yang jelas, dengan jalur promosi menuju posisi manajerial atau kepemimpinan tim penjualan.
• Lingkungan kerja yang mendukung inovasi, kolaborasi lintas fungsi, dan budaya perusahaan yang berorientasi pada hasil.

Tentang Perusahaan

Perusahaan kami merupakan pemain utama dalam solusi trading B2B untuk industri manufaktur dan proyek infrastruktur. Fokus kami adalah menyediakan produk dan layanan yang dapat diandalkan, mulai dari sourcing bahan baku hingga pengiriman akhir ke pelanggan. Dengan jaringan pemasok dan pembeli yang luas, kami berkomitmen untuk menciptakan nilai tambah bagi semua pemangku kepentingan melalui proses yang transparan dan efisien.

Tim kami terdiri dari profesional yang berpengalaman dalam bidang finance, supply chain, dan penjualan, bekerja secara sinergis untuk mencapai pertumbuhan berkelanjutan. Kami menghargai inisiatif, kreativitas, dan etika kerja tinggi, serta memberikan ruang bagi setiap anggota tim untuk mengembangkan kemampuan dan karirnya.